在苗木行业内，苗木经纪人无疑是对市场变化最敏感的一群人，他们掌握着前沿的行业信息，能在行业调整之际及时挪动身位应对。而多种迹象已表明，17年苗木市场分层还将持续，行业细分、专业升级势不可挡，信息将持续朝多头分裂，在此纷杂的市场之中该如何提前布局？不妨看看苗木经纪人怎么判断。

        在16年下半年，一些地区部分苗木产品价格上涨的情况，让很多人感受到了苗市回暖的迹象，更有人将“回暖”列为16年苗木行业发展的关键词。苗木销售市场主要有两个方向，一为工程市场，二为圃间交易。16年，多地工程苗销量较15年已有较大提升，但总体价格依然在低位徘徊，说明供给总量过剩还较为严重。加之苗圃间交易乏力，这一年，行业内割肉、跑路现象多见，大量从业者步履维艰。

         相比之下，生产优质苗木需要有相应的技术储备，要付出更高的成本，优质优价理所应当。但在持续的苗市低潮中，优质苗木价格也出现了长时间的下滑，如今在各地绿化工程“提质”的总体需求下，优质苗木出现价格上涨，笔者认为是其价值的理性回归。

        可以确定的是，苗木的圃间交易在17年仍将在低位徘徊。这主要是由于几年前，苗木的高额利润让人们疯狂，苗农拓展苗圃，业外资本纷纷抢滩，一时间，各地小苗交易全线飘红。11年，苗木圃间交易已占据了苗木销售额的半壁江山，12年、13年，苗圃扩建的脚步仍在飞奔；而到了14年，苗木价格突然直线下降，让很多业者措手不及，不得不品尝盲目发展的苦果。

         当然，我们也应看到，我国的生态建设、新型城镇化建设、休闲旅游业发展等方兴未艾，因此，苗木行业的前景依然广阔。市场不是不需要苗木，而是缺少大量的高质量工程用苗。当下，绿化苗木需求已经升级，苗木生产必须跟上市场的步伐，否则将被淘汰，这是市场经济颠破不变的定律。

         席卷的苗市低谷已走过3年历程，不少人被迫出局，然而苗木库存仍处高位，苗木总体供大于求的局面还未根本改变。因此，17年将是苗木行业供给侧结构性改革的深化之年，去产能、去库存、调结构仍将是行业主旋律。无论是合作模式还是生存方式的改变，苗木经纪人的“探路”对行业影响都将继续深化。阵痛、探索的16年已经过去，17年依然会是挑战与机会并存的一年。明年开春行业会有怎样的变化？“春江水暖鸭先知”，可以跟着的苗木经纪人走一走。